- 編號(hào)：101270
- 書(shū)名：說(shuō)服法官的藝術(shù)：原理與路徑
- 作者：侯春雷
- 出版社：法律
- 出版時(shí)間：2025年12月
- 入庫(kù)時(shí)間：2026-1-16
- 定價(jià)：88
圖書(shū)內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書(shū)為研究說(shuō)服法官提供基本的理論架構(gòu)，為說(shuō)服法官實(shí)務(wù)操作提供基本的規(guī)范。主要研究法律如何裁判，分別從實(shí)體法、程序法、法理學(xué)、實(shí)證分析的角度進(jìn)行分析。具體從介紹律師的說(shuō)服力、說(shuō)服學(xué)與說(shuō)服法官入手，并分別從決策者的角度研究法官的裁判思維與心理、從被說(shuō)服者的角度研究法官態(tài)度與行為、從說(shuō)服者的角度研究說(shuō)服方法進(jìn)行多角度的深度剖析。延伸闡釋了說(shuō)服法官的具體步驟技巧、說(shuō)服與被說(shuō)服的道德與律師職業(yè)道德，內(nèi)容豐富全面。本書(shū)為研究說(shuō)服法官提供基本的理論架構(gòu)，為說(shuō)服法官實(shí)務(wù)操作提供基本的規(guī)范。
圖書(shū)目錄
"目錄
第一章 導(dǎo)論
第一節(jié) 律師的說(shuō)服力
一、訴訟業(yè)務(wù)的核心能力
二、執(zhí)行能力
三、判斷能力
四、說(shuō)服能力
第二節(jié) 說(shuō)服學(xué)
一、中國(guó)古典說(shuō)服學(xué)術(shù)
二、西方古典說(shuō)服學(xué)術(shù)
三、現(xiàn)代說(shuō)服學(xué)
第三節(jié) 說(shuō)服學(xué)在司法活動(dòng)中的運(yùn)用
一、說(shuō)服法官的特點(diǎn)
二、說(shuō)服法官的難點(diǎn)
三、說(shuō)服法官的理論
第二章 法官裁判思維與決策心理
第一節(jié) 裁判思維
一、法律人思維的爭(zhēng)議
二、裁判思維的類型
第二節(jié) 法律方法視角的裁判思維
一、實(shí)體法的思維
二、程序法的思維
三、階段化裁判思維
四、邏輯推理的思維
五、法律論證的思維
六、實(shí)用主義（以結(jié)果為導(dǎo)向）的思維
第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)與需求視角的決策思維
一、法官?zèng)Q策行為模型
二、勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)視角的法官?zèng)Q策心理
三、動(dòng)機(jī)與需求視角的法官?zèng)Q策心理
第四節(jié) 法官認(rèn)知決策思維模型
一、雙系統(tǒng)決策模型
二、認(rèn)知偏差
三、法官裁判的雙系統(tǒng)決策模型
四、三重心智決策模型
五、法官的三重心智決策模型
第五節(jié) 裁判思維與說(shuō)服
一、與裁判思維相對(duì)應(yīng)的三種說(shuō)服方法
二、裁判文書(shū)與說(shuō)服
三、錯(cuò)案的形成與說(shuō)服
第三章 說(shuō)服視角下的法官主體
第一節(jié) 說(shuō)服與法官的態(tài)度系統(tǒng)
一、態(tài)度系統(tǒng)與說(shuō)服
二、態(tài)度與行為的一致性
第二節(jié) 說(shuō)服與法官態(tài)度的改變
一、態(tài)度改變的理由
二、說(shuō)服的理論模型
三、社會(huì)判斷理論與態(tài)度變化的形式
第三節(jié) 說(shuō)服與法官行為改變
一、社會(huì)影響改變行為的原因
二、社會(huì)影響的分類
第四節(jié) 法官的反說(shuō)服思維
一、刻板印象、偏見(jiàn)與歧視
二、逆反心理
三、抵制
四、探測(cè)
五、控制
六、攻擊
七、法官對(duì)律師的說(shuō)服
第五節(jié) 對(duì)法官的受眾分析
一、人口學(xué)因素
二、個(gè)人特質(zhì)
三、職業(yè)特點(diǎn)
四、工作狀態(tài)
第四章 說(shuō)服方法
第一節(jié) 信譽(yù)說(shuō)服
一、信譽(yù)的構(gòu)成
二、說(shuō)服者的特質(zhì)與說(shuō)服力
三、律師提高信譽(yù)的策略
四、律師與當(dāng)事人的信譽(yù)
第二節(jié) 語(yǔ)言說(shuō)服
一、語(yǔ)言學(xué)與說(shuō)服
二、說(shuō)服語(yǔ)言的維度
三、語(yǔ)言說(shuō)服的方法
四、口頭語(yǔ)言與書(shū)面語(yǔ)言
五、會(huì)話說(shuō)服
第三節(jié) 非語(yǔ)言說(shuō)服
一、輔助語(yǔ)言學(xué)與說(shuō)服
二、身體語(yǔ)言與說(shuō)服
三、空間距離與說(shuō)服
四、符號(hào)學(xué)、設(shè)計(jì)學(xué)與說(shuō)服
第四節(jié) 說(shuō)服信息的組織
一、信息組織的模式
二、論據(jù)的先后順序
三、相反信息
四、遞退式論證
第五節(jié) 情感說(shuō)服
一、邏輯說(shuō)服與情感說(shuō)服
二、情感說(shuō)服的方式
三、具體的情感與動(dòng)機(jī)訴求
四、群體的情感說(shuō)服
第六節(jié) 順從說(shuō)服
一、順從說(shuō)服的方法
二、社會(huì)環(huán)境與順從
三、人情社會(huì)與順從
四、情緒與順從
第七節(jié) 感覺(jué)說(shuō)服
一、感覺(jué)與記憶
二、感覺(jué)與認(rèn)知
三、感覺(jué)與說(shuō)服
四、視覺(jué)
五、聽(tīng)覺(jué)
六、其他感覺(jué)
七、閾下知覺(jué)
第八節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)性說(shuō)服
一、SMCR（香農(nóng)—韋弗）傳播理論
二、蘭克的競(jìng)爭(zhēng)性說(shuō)服模式
三、博弈論說(shuō)服思維
四、說(shuō)服攻防策略
第九節(jié) 間接說(shuō)服
一、關(guān)系說(shuō)服
二、合議案件的說(shuō)服
三、合法監(jiān)督的說(shuō)服
四、輿論說(shuō)服
第十節(jié) 動(dòng)態(tài)說(shuō)服
一、戰(zhàn)術(shù)性的動(dòng)態(tài)說(shuō)服
二、戰(zhàn)略性的動(dòng)態(tài)說(shuō)服
第五章 說(shuō)服技巧
第一節(jié) 制訂訴訟策略
一、技術(shù)性訴訟策略
二、說(shuō)服性訴訟策略
三、組織策略
第二節(jié) 啟動(dòng)訴訟
一、訴狀或答辯狀
二、證據(jù)
第三節(jié) 庭前準(zhǔn)備
一、了解法官
二、了解對(duì)方
三、熟悉案情與證據(jù)
四、當(dāng)事人與律師開(kāi)庭人設(shè)
五、組織與過(guò)程策略
六、當(dāng)事人與證人的培訓(xùn)
七、模擬法庭
八、向法庭遞交的材料
九、輔助材料
第四節(jié) 開(kāi)庭說(shuō)服
一、法官的開(kāi)庭目標(biāo)
二、律師的開(kāi)庭目標(biāo)
三、律師開(kāi)庭的心態(tài)
四、律師的表演風(fēng)格
五、法官的開(kāi)庭風(fēng)格
六、儀表、儀態(tài)以及語(yǔ)言
七、觀察法官以及對(duì)方當(dāng)事人
八、與法官建立真正的人際關(guān)系
九、與法庭的溝通博弈：配合與對(duì)抗
十、與對(duì)方溝通博弈
十一、己方交流策略
十二、問(wèn)答技巧
十三、程序技巧
第五節(jié) 書(shū)面說(shuō)服
一、法律文書(shū)的特點(diǎn)
二、法律文書(shū)的結(jié)構(gòu)
三、法律文書(shū)的風(fēng)格與修辭
四、法律文書(shū)寫作的類型技巧
第六節(jié) 庭外說(shuō)服
一、庭外說(shuō)服的特點(diǎn)
二、開(kāi)庭前的庭外說(shuō)服
三、開(kāi)庭后的庭外說(shuō)服
第六章 說(shuō)服道德與職業(yè)道德
第一節(jié) 律師的職業(yè)道德規(guī)范與說(shuō)服道德
一、與說(shuō)服有關(guān)的律師職業(yè)道德規(guī)范
二、律師的說(shuō)服道德
第二節(jié) 法官的職業(yè)道德規(guī)范與被說(shuō)服道德
一、與被說(shuō)服有關(guān)的法官職業(yè)道德規(guī)范
二、法官的被說(shuō)服的道德
后 記
"
